Мобільні телефони та аксесуари

Голь, як відомо, на вигадки хитра. Навіщо, питається, купувати дорогі телефони у фірмових салонах, коли буквально під боком Європа з надлишковою пропозицією трубок? Минулого року за офіційними каналами в Росії було продано стільникових телефонів на 80 млн. доларів. І на таку ж суму - за неофіційними. З урахуванням низької вартості апаратів, ввезених "в сіру", їх частка ринку у фізичному обсязі телефонів становить 60-70 відсотків.

Бізнес продажу телефонів цілком простий. За оцінками експертів, число людей, що заробляють гроші на "околосотовом" бізнесі в Москві, перевищує 15 тисяч чоловік, і це не рахуючи персоналу компаній-операторів. Пунктів продажу устаткування і послуг мобільного зв'язку в столиці більше двох тисяч. Динамічність розвитку цього виду бізнесу можна порівняти хіба тільки з бумом салонів відеопрокату. Салони зв'язку ростуть як гриби після дощу. І не дивно - споживачам зручно, коли салон зв'язку у найближчого метро або в сусідньому будинку.

Оператори мають оптовий канал продажів і не скупляться платити комісійні по 30-50 доларів дилеру за кожного підписала контракт абонента. Дилери можуть навіть заощаджувати на комісійних, знижуючи свою норму прибутку, а з нею і ціну, але збільшуючи тим самим обсяг продажів. Також надходять і виробники телефонів, віддаючи свої моделі дилеру на реалізацію та виплачуючи йому по 10-15 відсотків від ціни трубки. Таким чином, орендуючи за сто доларів закуток в 5 кв. м в якому-небудь універмазі або торговому центрі у метро, можна забезпечити собі цілком безбідне існування. Почали цей бізнес раніше і досягли успіху в ньому зараз мають мережі салонів зв'язку з фірмовими найменуваннями у різних районах Москви. Вони працюють на великому обороті, як правило, з декількома операторами (а в Москві їх зараз чотири - МТС, Бі Лайн, МСС та "Сонет"), максимально міняючи модельний ряд.

Але, крім цивілізованих салонів зв'язку, продажем "мобільників" займаються і дрібні підприємці, і ті, кого офіціоз називає "самозайнятою" населенням - люди, які "крутяться", заробляючи собі на життя і, як правило, не платять податків. Саме ініціативні дрібні підприємці, які вміють рахувати кожен цент, і складають в масі своїй кістяк ринку уживаних і нелегально ввезених телефонів. Їх продають і на віртуальних барахолках в Інтернеті, і на радіоринках.

На російському ринку є вживані і "сірі" телефони всіх стандартів і всіх моделей. Завозять їх із самих різних країн. Існує ризик, що був у вжитку або привезений з Європи або Азії телефон, перепрограмований під російські стандарти, зламається. Дві третини звернень в сервіс-центри виробників якраз виходить від власників таких горе-телефонів.

Кожен продавець знаходить свого клієнта. У цьому сенсі покупці мобільних телефонів схожі з купують авто. Комусь до душі купувати нові "Жигулі" кожні два роки, рятуючи від минулих в ак-курато до того моменту, поки їх не спіткало "масове вибуття основних фондів". Хтось вважає за краще купити (або перегнати самостійно) старий, "в сіру" розмитнений "Фольксваген", не дивлячись на те, що доведеться його лагодити і це влетить у копієчку. А у кого-то грошей вистачає лише на те, щоб взяти за 500 доларів яку-небудь стару, биту "вісімку" і їздити на ній, поки не "помре", а потім купити таку ж - і міняти руїна таким чином, як рукавички , кожен рік. Одним словом, все залежить від психології і фінансових можливостей. Стій лише різницею, що мобільники на порядок дешевше автомобілів.

Якщо продаж вживаних телефонів - бізнес цілком легальний і навіть у великих салонах зв'язку можна побачити вітрину з чесної написом "б / у", то суміжна з ним сфера діяльності - ввезення до Росії так званих сірих трубок - бізнес вже на межі міжнародного шахрайства. Суть його в тому, що закордонний продавець отримує від оператора партію телефонів за ціною значно нижче собівартості. З умовою продажу телефону з обов'язковим підключенням до цього оператора. Однак іноді дилери "забувають" про свої зобов'язання і оформляють підроблені документи на мертвих душ, продаючи всю партію російському партнерові, що незрівнянно вигідніше.

Так як дотаційні телефони запрограмовані для використання в мережі конкретного оператора, який за них доплачує, російським лівшам доводиться зламувати програмні коди і адаптувати апарати під Росію. Коштує ця операція 5-10 доларів за одну трубку. Програмна захист, який зламують, називається "лок" (lock - замок), а сама операція відповідно отримала назву "разлочка". "Розрізнення" телефони, буває, працюють неадекватно або, як кажуть на стільниковому жаргоні, "глючать". Це означає, що не працюють окремі опції в меню телефону, раптово зникає мережу, переривається зв'язок, перестає заряджатися акумулятор і т.п. Крім іншого, "сірі" телефони зазвичай не русифіковані. За підрахунками виробників, тільки російський бюджет недоотримує податків від "сірого" імпорту трубок на 20 млн. руб. на рік. Виробників ж, крім грошей, турбує ще й збиток, що наноситься їх репутації.

Цікаво, що одна з причин "сірого" імпорту-нетерплячість найбільш просунутих і найбагатших російських споживачів. Так уже склалося, що нові моделі трубок з'являються в Росії на квартал пізніше, ніж у Європі, - це час іде на сертифікацію і русифікацію апарату. Особливо пристрасні мобіломани замовляють новітні моделі з Європи. У зв'язку з цим виробники навіть домовилися з Мінзв'язку про те, щоб сертифікацію прискорити. Однак поки старання виробників по боротьбі з російською "сірістю" особливим успіхом не увінчалися.

Безліч незаконно ввезених трубок обертається на ринках і в Інтернеті. Люди роблять свій бізнес, постачаючи клієнта інформацією про що купується моделі, пропонуючи разом з нею контракт оператора. Не завжди легко відрізнити ліві трубки від справжніх. Та не завжди й потрібно. Взагалі-то вони просто на третину дешевше. І залякати економних росіян тим, що "лоченние термінали глючать", навряд чи вдасться. Це рівносильно аргументу із серії "не купуйте піратські SD-КОМ'и, на них віруси". Так, і віруси бувають, і глюки ... Але за нинішнього рівня життя більшості росіян головним аргументом для багатьох залишається ціна. Ну а якість - це для тих, хто багатший